Publicité en ligne · spectacle vivant · France, Belgique, Suisse
L’affichage nouvelle génération
Pendant longtemps, on annonçait un spectacle avec des affiches, un encart dans le journal local et un passage en radio. Ces supports existent toujours, mais le public les regarde de moins en moins.
Il regarde son téléphone. Le soir, dans le canapé, il fait défiler des vidéos. C’est là qu’il faut être. La publicité en ligne fait exactement cela : votre spectacle apparaît dans le fil des gens qui sortent près de chez vous.
La zone est choisie salle par salle, dans un rayon de 20 à 50 km. On ne parle pas à la France entière : on parle à ceux qui peuvent réellement venir ce soir-là.
Trois campagnes, un seul soir
Trois campagnes jusqu’au soir de la date
Une date de septembre ne se vend pas en une seule fois. Les campagnes se relaient, chacune avec son objectif et ses vidéos.
1
Dès l’ouverture des ventes
Lancement
Faire connaître le spectacle à toute la zone.
Vidéos longues, ciblage large des sorties culturelles dans un rayon de 20 à 50 km.
2
À mi-parcours
Conversion
Transformer l’intérêt en billets.
On revient vers ceux qui ont regardé, on pousse la billetterie, on ajuste le budget sur les ventes réelles.
3
Les deux dernières semaines
Dernière ligne droite
Remplir les dernières places.
Messages d’urgence, places restantes, relance des indécis.
100 % sur mesure, jamais une formule
Chaque spectacle a son propre plan. On part du public réel, de la jauge, de la ville et de la date d’ouverture des ventes. Il n’existe pas de formule standard chez nous.
Plusieurs campagnes se succèdent au fil des semaines, et elles ne disent pas la même chose. Faire découvrir un spectacle six mois avant, c’est un métier ; vendre les quarante dernières places, c’en est un autre.
Rien n’est copié d’un spectacle à l’autre. Un tribute et une comédie musicale n’ont ni le même public, ni le même rythme de réservation, ni les mêmes images.
Le pilotage
On repilote chaque semaine
Le même geste, répété jusqu’à la date : regarder les ventes, puis décider.
01
Relevé de la billetterie
Chaque semaine, on note le nombre de places vendues. Automatiquement quand la billetterie le permet, à la main sinon.
02
Coût par billet
Budget dépensé divisé par places vendues. C’est le prix réel d’un spectateur amené par la publicité.
03
Projection de remplissage
Le rythme de vente et des dates comparables nous disent où vous atterrissez le soir du spectacle si rien ne change.
04
Réajustement du budget
On ajoute du budget là où ça vend, on coupe ce qui ne vend pas, on change le message quand il s’essouffle.
Audit gratuit
Passons vos dates en revue
Un audit gratuit, sans engagement : vos dates, vos jauges, votre calendrier de vente. On vous dit franchement ce qui est jouable.